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专访蜜芽CFO孙伟:找百度注资不是找“干

时间:2018/1/5 17:48:54   作者:管理员   来源:http://www.jiangsuhuadian.com   阅读:1400   评论:0
内容摘要:  在蜜芽D轮融资的发布会上,蜜芽CFO孙伟第一次公开亮相,自此将从幕后走到台前。这位曾在投行待过十年的资深投资人,在“双11”之前接受了网易科技的独家专访。  孙伟在香港的一家投行待了十年,一直看TMT相关领域,近年来阅览BP无数,面对火热的创业环境,对亲身创业也跃跃欲试。直到...

  在蜜芽D轮融资的发布会上,蜜芽CFO孙伟第一次公开亮相,自此将从幕后走到台前。这位曾在投行待过十年的资深投资人,在“双11”之前接受了网易科技的独家专访。

  孙伟在香港的一家投行待了十年,一直看TMT相关领域,近年来阅览BP无数,面对火热的创业环境,对亲身创业也跃跃欲试。直到通过朋友认识了蜜芽创始人兼CEO刘楠,俩人非常聊得来,孙伟也看好蜜芽的模式,于是在去年8月份转型加入蜜芽,从此“一入创业深似海”。

  “我跟成熟公司的CFO不太一样,因为我们是创业公司,在早期介入业务的深度比较深。”在采访开始,孙伟就对网易科技这样笑称,一般公司的CFO只负责财务、法务和投融资,但我除了这些,还负责战略部门、HR、客户体验中心以及一部分业务。

  负责的业务虽多,当然也会有着重点。孙伟认为,在蜜芽做的最重要的事,是在“每次融资时把控战略方向”。

  蜜芽官网上线个月。在这不到两年里,蜜芽完成了4次融资,其中金额较大的第三次(C轮融资6000万美元)和第四次(D轮融资1.5亿美元)都是在孙伟加入公司后完成。

  在2014年赶上跨境电商的风口后,蜜芽一直高速发展。孙伟预计,2015年的销售额会是去年的7倍,达到25亿的规模,并且还会维持高速增长。目前蜜芽的用户已经有500万,客单价保持在350元的高位上。

  另外,在商品比例上,从供应链上考虑,目前跨境模式占50%,30%来自境内采购,剩余20%是POP模式(商家入驻)。

  蜜芽在9月份正式宣布获得百度领投的1.5亿融资,蜜芽CEO刘楠表示,蜜芽此轮资金将主要用于产业链上下游的布局,品牌推广和用户获取,以及加强IT系统建设。

  对于蜜芽D轮融资就像一个里程碑,在这轮融资之后,孙伟表示,蜜芽是定位于以母婴用户为切入点,服务全国中产阶级家庭的生活服务平台。这跟早前,蜜芽将自己定位进口母婴限时特卖电商的定位相比,已经有了明显升级。

  随着品牌上的升级,蜜芽在业务上也做出拓展。就在不久前,蜜芽在平台上线了早教、游泳课程、温泉度假等产品的特卖,试水亲子游。

  另外,蜜芽还在三亚与某酒店推出了线下特色体验店,主要是针对海岛旅行售卖防晒霜、游泳圈等商品。再联想到,蜜芽年初与亲子乐园红黄蓝的合作,在后者的体验店售卖部分热卖品类。

  “我们肯定不会做传统门店,因为门店的效率比互联网零售低,并且也是我们不擅长的领域”,孙伟说,但我们还是会试水在特定场景下的场景化体验店”

  除了上述业务,蜜芽还有一个比价重要的变化,就是把“蜜芽圈”这个妈妈分享社区,在APP上提到了首页最重要的入口上,和“搜索”、“我的订单”等功能并行。这意味着,蜜芽把社区提到了一个很重要的战略上来。

  这个看法,也得到了孙伟的证实:“社区可以增加用户粘性,并可以为17%新增非母婴类商品低成本获取高品质用户,这不需要用钱去厮杀,省钱就相当于赚钱了。”

  蜜芽的D轮融资从5月份开始,9月份结束。据网易科技了解,BAT三家都与蜜芽有过融资接触,那么最后为何找了百度做“干爹”?

  对此,孙伟称,这是看中百度在母婴领域知识类的流量优势。而百度也希望提升商业模式,在自己的体系内完成流量的销售转化,形成战略互补。

  再纵观阿里巴巴腾讯,阿里自己有天猫和淘宝,在自己做跨境与蜜芽有直接业务冲突;而腾讯入股京东后,把易迅和拍拍都并入京东,也于蜜芽有利益纠葛。而百度则是“一直有个未完成的电商梦”,入股蜜芽也就在情理之中了。

  “百度投资蜜芽的心态很开放,此次是小股份战略投资而不要求控股,这也是我们选择百度的原因之一。”孙伟解释。

  被问及上市计划时,孙伟表示,目前还没有明确时间,“其实现在是对创业公司最好的时段,既然可以从非公开市场上拿到融资,又不用受上市公司的条条框框限制。”

  不过虽然拿了D轮融资,在目前的资本寒冬,也需要省着花钱。孙伟称主要从三个方面来省钱:第一,控制员工增长;第二,供应链上,压缩每个环节的费用。第三,缩减日常成本,孙伟出差就住汉庭等快捷酒店。


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